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国美空调在全国范围内降价20

发布时间:2019-09-30 07:13:13 阅读: 来源:橡塑铝箔厂家

国美空调在全国范围内降价20%

面对今年空调市场的一片“涨声”,国内家电连锁老大国美电器,一直按兵不动。国美的沉默不由令人怀疑,其背后必有图谋。

悬疑在昨天揭开谜底:国美电器高调宣布,囤积的100万台空调即日起开闸泄洪,全国范围内打响“降价”大战,降价幅度为20%-25%。至于空调厂家发给国美的“涨价通知单”,国美电器品牌管理中心总经理何阳青表示,属于单方意愿,对国美没有任何约束力。

对今年空调厂家发给国美的屡屡涨价行为,何阳青毫不讳言地表达了不满:“根据我们掌握的情况,虽然今年铜等空调原材料价格确实成倍上涨,但每台空调由此增加的制造成本不过5%,折合100-300元。但不少空调厂家从去年底至今,已多次给国美发来涨价通知单,涨价幅度最高甚至超过15%。2005年,国内1匹冷暖空调的销售平均价约为1600余元,但今年同类产品均价已上涨到2000-2200元左右,远远超过制造成本的增幅。”

在此次价格战中,国美直接将原价1800-2000元的科龙、 春兰、海信、长虹等国产1匹空调价格线,一下拉低到1500-1600元。外资品牌1匹空调则拉低到1600元。松下、三星等1.5匹空调,价格甚至被打到2000元价格线。

何阳青透露,今年3月份,国美曾在北京市场做过一次空调消费调查,结果表明,78%消费者认为国产1匹空调价格应在1500元以下,近76%消费者认为合资1匹空调价格应在2000元以下。这成为国美此次空调价格战的坐标。

联手出击产销双方激烈对垒

值得玩味的是,就在国美动手前一天,苏宁也刚刚在北京宣布将在卖场张“黑榜”,公布涨价空调企业。此番国美高举降价大旗,意味着面对日益扩大的空调厂家“涨价联盟”,家电连锁再度携手,以渠道联盟的力量对抗厂家。

国美北京分公司总经理赵宝民昨天表示,国美对今年空调市场事态发展一直紧密关注。早在3月份,国美电器掌门人黄光裕就亲自挂帅,拿出50亿元现金大单采购空调。到四五月份,国美又追加采购大量主流空调机型。仅在北京市场,国美的采购量就接近年需求量近一半。资本的力量在商业竞争中举足轻重。

何阳青表示,国美期望通过降价打造2006年空调市场的价格盆地,彻底结束厂家一厢情愿的涨价幻想。“其实今年市场上销售的空调,原材料都是去年采购的。铜价今年成倍上涨,制造的空调也是明年销售的,因此厂家涨价的理由根本就站不住脚。”何阳青表示:“1999年,当时国内九大彩电巨头也曾结盟力挺不降价,但国美照样一举打破彩电价格联盟,因为国美面对的是消费者,国美的降价举动顺应市场和民意。”

但国美昨天的举动也招致了厂家的激烈反应。某空调厂家北京市场老总表示,总部已给国美下发上调价格的通知,这个通知必须遵守,如果国美一意孤行降价,他们有权停卖产品甚至断货。

模式之痛

转嫁成本并非正道

“制造成本在空调成本中最多占60%,而原材料成本占比则更低。其实厂家在日常运营和经营模式那儿都能节省出几个百分点。”赵宝民表示:“原材料价格上涨带来的成本压力只能转移到消费者身上,实际已暴露出中国空调业的模式之痛。”

赵宝民称,目前位列国内前三甲的空调巨头,有2家至今在北京市场还是通过代理商给销售商供货。多一个环节就多一份利润分流。厂家完全可以减少代理商环节,节省利润。再如厂家周末雇用的促销员,人均费用都要100元-200元,如果取消厂家的促销员将销售全部交给销售商,节省的费用分摊给厂家、销售商和消费者,三方都会皆大欢喜。

国内家电业专家、帕勒咨询机构董事罗清启对此表示赞同。罗清启认为,提升产品价格向消费者转移成本压力,成为目前中国家电业一个最简单的路径,但这样的路径并非渡过难关的办法。原材料价格一上涨产品售价就要上涨,这说明我们的制造业如今已成为“裸体经济”,缺乏运营模式的创新。

罗清启认为,中国的空调制造业一直在组合塑料与金属的老路上行走,连外观的工业创新设计都没有提高。而韩国空调企业起码在尝试改变空调时尚性,寻求新的空调突围方向。以国美、苏宁为代表的商业资本的加入与逼宫,或许会推动中国空调企业进行模式的改革与创新。

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