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独立开发者可考虑进驻运营商应用商店

发布时间:2021-01-21 19:23:53 阅读: 来源:橡塑铝箔厂家

今年的游戏开发者大会清晰地表明,我们已经进入了一个新的时代:移动时代。游戏行业历史上从未出现令手机游戏开发者如此兴奋同时感受到挑战的时刻。智能手机和平板电脑的繁荣发展迅速地改变着游戏行业的面貌,使得跟上最新趋势变得很困难,尤其是在美国。玩家过去能够体验的游戏或平台种类极为有限,现在有着几乎无限的选择,可自由地使用从多个平台的数字商店中的可下载内容。

随着移动领域的成长,市场上出现了每时每刻玩游戏的新玩家群体。多亏了我们“24小时保持联系的世界”和今日的高速网络,玩家可以随时在全球的任何地方通过手机来激活游戏以及与好友联系。

事实上,直到2011年全球智能手机的销售量才超过PC,去年智能手机销售量为4.88亿,而PC为4.15亿(注:该数据出自Canalys Research今年2月3日发布的报告)。据Comscore数据显示,每3个美国人中就有1人拥有智能手机,使用智能手机进行服务订阅的用户约为1.013亿。Pew Research的调查结果是,美国成年人中智能手机拥有者的比例为46%。

目前各手机平台的的市场占有率如下:

Android:48.6%;iOS:29.5%;黑莓:15.2%;Windows Mobile/Windows Phone:4.4%;塞班:1.5%。

随着平板电脑的普及,我们开始逐渐进入后PC时代。苹果在2011年的表现非凡,今年意图通过新iPad的发布和旧iPad的降价争抢市场份额。但是,亚马逊旗下价格极具竞争性的产品Kindle Fire的成功和大量即将逐步面世的Android平板电脑(注:有传言称谷歌也将发布售价为199美元的平板电脑),IDC research因此预测苹果平板电脑市场份额将在今后数年内逐渐下降,到2016年iOS和Android将平分平板电脑市场。

worldwide tablet shipments

对游戏行业来说,这是个好消息。移动设备的使用者大量增加,所以游戏类型均已准备就绪并加载了社交网络连接和联系列表,“社交游戏”市场正面临从未有过的发展良机。

但是,随着智能手机的迅速成长,大量应用开发者涌入传统应用商店(注:如iTunes和Google Play)。目前,应用商店中可用的应用程序上百万,其中多数是游戏。部分事实如下:

1、2011年7月,iTune上应用数量超过歌曲数量,而且应用数量的增长率大大超过歌曲数量的增长率。

2、应用下载总量在3年内便达到150亿,而歌曲下载总量达到同样数值花费了7年时间。

独立游戏开发者得势

在手机游戏世界中,独立游戏开发者统领全局的趋势逐渐显现。根据Flurry近期发布的数据,2010年所有手机游戏中发生的游戏访问量中有60%来自于独立工作室。2010年,这个数值略下降至56%,因为许多独立工作室被大型游戏公司收购。然而,2012年出现了更大的独立公司开发潮流,将独立游戏所占份额推向68%左右。

mobile games sessions

问题在于,对于独立开发者来说,发展机遇在哪里?在这个逐渐膨胀的市场中,独立开发者如何才能维持自己的竞争力?单纯从购买数量来看,Android将继续其上升态势,而且在推广和盈利方面提供更大的机遇和灵活性。

运营商应用商店的重生

在智能手机面世之前,运营商在向功能手机用户出售和推广数字化娱乐内容方面获得了巨大的成功。还记得你当初购买铃声和壁纸来个性化自己的手机吗?从本质上来说,你是从运营商应用商店中购买这些商品。

运营商凭借功能手机中的内容销售获得了巨大的盈利,现在他们希望能够重新获得这些盈利。所以,他们改变了做法,将老战略转变为新的智能手机业务。

在美国,当用户购买Android手机时,99%的人通过运营商来购买。运营商掌控着通过其渠道售出的手机主屏幕。他们处在极为有利的位置,可以在主屏幕上推荐他们自己的内容,将其他内容(注:包括传统应用商店内容)转移到手机的其他区域。运营商将利用他们的品牌优势来吸引用户进入自己的应用商店,然后通过提供流行且定位准确的内容、无障碍的运营商计费系统和高价值促销来留住用户。

主流运营商已经构建或者正在构建自己的应用商店,比如美国的AT&T和Verizon。用户可以从这些商店主屏幕上直接访问,它们同样含有大量的游戏。寻求快速接入运营商应用商店的开发者可以查看PlayPhone的Social Gaming Network(注:简称“SGN”)。PlayPhone同运营商长久维持着稳定的关系,能够向开发者提供对运营商应用商店的直接跟踪数据。

强大的新游戏销售渠道

在运营商模式中运营对开发者有何好处呢?首先,运营商能够向开发者提供强大的销售渠道,目标用户就是运营商在美国所拥有的数亿用户。在传统应用同店(如iTunes和Google Play)中,开发者都知道提高收益的唯一方法是让产品进入前25排名,这个目标极具竞争性而且成本很高,因为你每天都要同市场中近50万的应用竞争。进入前25名的门槛逐步提升,而多数独立开发者并没有像大型开发商那样充足的营销资金。

通过与运营商的合作,开发者的产品可以随同数百个应用一起被推荐,整体风险降低,更有可能突出重围。相对于50万的竞争对手来说,当竞争对手只有200时成功的可能性要高得多。他们还可以利用AT&T或Verizon等大型公司进行品牌推广和促销。

与运行商合作的第二大好处是能够提供无缝的用户体验。主流运营商可以定位准确地将产品呈现给用户。通过PlayPhone实现的直接运营商收费解决方案向用户提供简单的一键式应用内置付费服务。

purchase flow with playphone

AT&T近期向其合作伙伴透露,仅这些一键式的付款功能就使他们的用户转化率提升了2到3倍。从这里可以看到,运营商有能力向用户提供他们想要的内容,同时使用户付费更便捷。

运营商应用商店使小型开发者享受到大型发行商才具有的能力和服务,有助于重新平衡整个生态系统。在内容推广方面,运营商用来向目标用户推广游戏的营销渠道更多,包括短信、品牌和商店内营销、小部件和售价促销等。

PlayPhone的两大作用

以上这些内容听起来似乎很不错,接下来的问题是,开发者要如何同运营商展开合作?从根本上来说,包括以下两点:所有游戏必须包含运营商直接付款方法以及公司必须确立同运营商的合作关系。

PlayPhone及其PlayPhone Social Gaming Network拥有两个好处:

1、丰富的社交游戏,横跨所有主流手机平台,包括iOS、Android、HTML5和Windows Phone 7。PlayPhone SGN提供真正的跨平台游戏体验、利用即时玩家配对实现的同步多人游戏、高级社交网络整合、包括玩家仓库管理工具在内的虚拟经济和基于云的玩家跟踪服务。

2、提供方便快捷的解决方案,包括在游戏中使用直接运营商计费系统。PlayPhone与全球各国运营商都有合作关系,在过去的9年里与各大运营商构建起强大的合作网。

Playphone screen

无论游戏支持何种平台,PlayPhone的功能设置和社交层次都可以兼容。iPad玩家可以同Android平板电脑和WP7玩家一起玩同步多人游戏,WP7玩家可以在iPhone玩家墙上发布消息。PlayPhone的免费SDK使开发者可以轻松整合运营商付费并进驻运营商应用商店,接触到数百万的新用户。

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